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闖漢:他兩次創業失敗負債妻離仍不服輸……

博銳管理在線 2019年5月28日 作者:沈坤

    

俗話說,三十而立,意思是說,男人到了三十歲必須要有事業,但不知為什么,陳漢到了三十五歲還一事無成,盡管在外人看來,他是個很有闖勁也很有頭腦的青年。


陳漢出生于1980年9月,老家山東淄博,父母都是安分守己的國企員工,家里雖然不富裕,生活還過得去。但他從小就亂闖亂跑,一直讓父母不省心……


4歲的時候,陳漢因為追逐一直彩色的蝴蝶而跑到了離家三里之外的一個公園。蝴蝶沒抓著他卻找不到回家的路了,要不是一個遠方親戚正好發現他并把他帶回了家,后果真不堪設想。


10歲的時候更野,竟然跟著幾個大人跑到郊區一個小鎮去看一個雜技團的演出,看完之后找不著跟隨一起來的幾大人,他只得一個人花了四個多小時才找回家,回到家里,已經是次日凌晨2點多了,直把父母嚇得丟了魂!

而15歲那年,他又瞞著父母考進了當地一家職業專科學校,主攻物流管理。當父母發現他竟然沒有考大學念頭,而私自去讀中專,這令老位老實巴交卻一直望子成龍的中年夫婦大失所望。


陳漢的目的很明確,他不想繼續讀高中考大學,只想學一技之長之后早點進入單位賺錢養家。果然,三年后他順利地進入了本市一家汽車運輸公司,負責零擔貨運登記的工作。


照理夙愿得償,陳漢應該滿足了,但不知為什么,陳漢內心有一點失落:他總覺得自己要的生活不是這樣按部就班平平穩穩的。在汽運公司工作了兩年后,他決定離職做北漂去北京闖蕩!


那是因為他的一個同學,初中未畢業就進入社會的王強,各方面能力還不如自己,卻在北京一家地產公司做中介做得風生水起,而且還買了一輛車。帶著女朋友開車回家過年的時候別說有多風光。這深深刺痛了陳漢的神經,他覺得自己不應該輸給他。


他要離職去北京的事再次遭到了父母的反對,尤其是她母親,覺得放著好好的工作不做,卻要去大城市闖蕩,總覺得不靠譜。


陳漢知道,父母舍不得他這個獨生兒子離開他們。但他認為,男人就該出去闖,俗話說樹挪死人挪活。他把這些道理委婉地講給父母聽,總算獲得了父母的允許,其實他們也知道兒子的性格,他們已經約束不了他了!


2000年10月國慶剛過,陳漢懷揣著5000元錢,告別父母坐上去北京的火車。一路上浮想聯翩,但全是對自己到達北京后的各種瞎想。他在學生時代跟著老師去北京春游過,當時就被北京寬闊的大馬路和雄偉的天安門城樓給震撼了。


到達北京火車站已經是晚上10點多了,他在火車站附近的一個簡陋的小旅館住了一晚。第二天就買了多份北京的報紙,找到人才市場的地址就趕過去了。可惜,他的中專學歷在北京這個大城市,實在是太低了,幾個單位一交流,看到他的簡歷就搖頭。陳漢大失所望。


在火車站臨時住了七天后,陳漢再也待不住了,就一個人拉著行李箱漫無目的地走在北京街頭,他不知道自己下一步該怎么辦,回老家?那太丟臉了,陳漢做不出來。


天快黑了,街上的人和車也多了起來。陳漢感覺肚子有點餓了,這才發現自己早上離開旅館時吃了點早餐后沒有再吃任何東西。他想找家便宜的餐廳吃點東西,來北京一周了,他要么吃面,要么啃饅頭,沒有好好吃過一餐飯。


他走進了一家湘菜館,找了個僻靜的位置坐了下來,然后點了一盆辣椒炒肉、西紅柿蛋湯和一碗米飯。等到他吃完的時候,發現餐廳里早已座無虛席,外面已經有人在等候了。他只得起身買單,把餐位讓了出來。


走出店門口時才發現,門口玻璃上貼著餐廳的招工啟事,服務員的工資待遇是1500元,包吃包住男女不限。他這才想起,剛才店堂里不少服務員都是跟他一樣的小伙子。他返回身,詢問前臺應聘的事,沒想到前臺收銀的正好是老板娘,幾句話一說,就讓他留下了。


陳漢決定留在這家名叫“湘巴佬”的餐廳干。他在簡單接受培訓后,就開始忙里忙外地給客人端菜。由于他頭腦靈活又能吃苦,加上寫得一手好字,門前廣告牌都是由他寫。很快他就被老板娘升為主管,平生第一次有了8個手下。


一年后,他已經是湘巴佬餐廳的經理了,也就是說,除了老板娘,他是這家餐廳官最大的,收入自然也漲到了5000元月薪。大家也不再稱呼他小陳,而是陳經理。陳漢也把餐廳的幾個營業員訓練得非常專業,餐廳服務也被規范化標準化了,菜品質量和服務質量比以往提高了不少,生意也越來越好。陳漢覺得自己貌似天生有管理才能。


但這不是陳漢的目的。三年后,陳漢積累了一點人脈和存款,加上對北京這個城市有了更全面的認識,覺得應該向更高的方向前進。遂向老板娘提出了辭呈,與經常來餐廳吃飯的張睿一起,在北京師范大學外面開了一家麻辣燙。


第一年兩人就從這家麻辣燙小店中賺了三十多萬,張睿作為投資方拿大頭分到二十萬,而陳漢也賺到了人生的第一個十萬;第二年,陳漢更是把營業收入做到了300多萬,平均每個月營收超過20萬元。這一年,陳漢又分到了50萬元的真金白銀。


第四年,兩人商量著開分店,分店完全由陳漢個人投資。他把多年來積存下來的近百萬資金全部投了進去,期望它能給自己帶來成倍的收益。但由于選址錯誤——在老城區,而麻辣燙更多是青年女性和學生的偏愛,加上自己僅有管理經驗缺乏營銷能力,分店在堅持了兩年半之后,不得不低價轉讓……


這次創業的失敗,使得好不容易攢下來的積蓄寥寥無幾,個人情緒也大受影響。他對未來有點迷惘,不知道下一步該做什么,餐飲他是絕對不想在干了。這時候以馬云的淘寶天貓為核心的互聯網電商興起,陳漢在一次互聯網大會上認識的楊剛找到他,說服他加入他新成立的電商公司,一起做電商。

陳漢也認為現在是互聯網時代了,應該觸電,遂加入到浩浩蕩蕩的互聯網創業大軍中。所謂電商,就是指在淘寶開個網店,銷售從幾個企業處批發來的產品,公司加上陳漢也就6、7個人。一開始做女性絲襪子和內衣,銷量不錯。


陳漢不懂互聯網,但懂管理。楊剛熟悉互聯網技術,但不懂管理,兩個人倒是有互補。陳漢把自己僅存的35萬元存款,全部交給了楊剛,作為30%的股份。


頭兩年由于網店數量少,加上很多消費者對電商購物體驗有新鮮感,他們的網店銷售收入確實不錯。陳漢也用兩年時間,把以前的損失全部賺回來不說,還有不錯的盈余。他對失而復得的這份收入,看的特別重,也知道,在北京,在當今社會,沒錢意味著什么。


2010年,30歲的陳漢在老家與一位在北京認識的東北姑娘蕭蕾舉行婚禮,過完年后,夫妻兩雙雙到了北京。蕭蕾(已有三個月的身孕)在家照顧陳漢,陳漢也不愿意老婆出去找工作。


第二年,他們有了一個女兒,取名叫陳蕾。陳漢的工作都是早出晚歸,而蕭蕾在月子里什么也做不了。陳漢就讓蕭蕾媽媽到北京來照顧她,同時也照顧陳漢。他們的婚姻與陳漢的電商公司一樣,表面上看來,平靜而又健康地發展著。


2015年8月,公司被一家知名品牌企業告到了工商所和派出所,經過調查取證,他們假冒某品牌的做法被定性非法,公司賬戶上的幾百萬資金全部被凍結,后來又被用以賠償原告。楊剛和陳漢是主要責任人,分別被拘留了15天和7天……


陳漢從未想過他這一生,竟會與監獄有緣,盡管只是短暫的七天,但卻對他的身心造成了巨大傷害,他覺得自己非常失敗!


在北京折騰了十多年的陳漢,再次回到他剛來北京時的窘境,就像他玩的游戲,因為犯規而被罰重新回到起跑線上,所有的積分也被全部清零。蕭蕾好不容易積攢的幾十萬存款,也被陳漢用來繳納罰款和消費者的賠償。她接受不了這個殘酷的現實,因為她曾經愛著的男人,已經成為一個負責累累的窮屌絲。


在經過一輪又一輪的激烈爭吵和理性談判,他們決定結束五年的夫妻生活,4歲的女兒歸蕭蕾撫養,陳漢被判承擔每月2200元的撫養費,隨后蕭蕾帶著女兒回了東北老家,從此杳無音訊。


一個人站在空蕩蕩的出租屋里,陳漢覺得一切恍如一場夢。15年前他孤身一人從山東淄博到北京闖蕩。15年后,他非但沒有實現最初的夢想,還因此欠了一屁股的外債。


他與楊剛分割清楚各自承擔的債務之后,就離開了公司,也沒有再聯系楊剛,因為他覺得楊剛做人沒有底線,跟自己不是一路人。假冒品牌的事,一開始被陳漢勸阻過,但楊剛還是被利益沖昏了頭腦,繼續干這個勾當。而陳漢慢慢也默認了,這才導致陳漢的牢獄之災和婚姻失敗。


沒有了工作和收入,卻還要承擔女兒的撫養費,陳漢走投無路,甚至有些絕望了。他不可能像最初到北京時的那樣,去找一家餐廳打工,他內心過不了這個坎。


幾次找工作失敗,創業也沒有資金和機會,他干脆決定休息一段時間,給自己的心放放假。那天,他鬼使神差走到了一個旅游公司門口,看了海報,想都沒想就報名參加了一個海南三日游的旅行團。


在南國海邊,面對一望無際的海水,陳漢第一次覺得自己太渺小了。他面對波濤胸涌的大海浮想聯翩,兩眼盈滿了淚水……


有一瞬間,他甚至冒出了縱身一躍的想法,這樣可以一了百了。但他忽然想到了年邁的父母親,和被蕭蕾帶到了東北的女兒,內心又涌起一陣針對自己的強烈譴責:堂堂一個爺們,怎么可以這樣認輸?我才35歲,人生的一半還沒過去。我不能這樣消沉!不!絕不!


2017年,一家名叫漢馬傳媒的互聯網公關公司,在北京做得風生水起,它擁有央視和全國129家報社及200多家網站媒體資源,并成功幫助多家企業解決品牌危機,成為公關行業內的翹楚。


漢馬傳媒就是陳漢與一位營銷專家馬自偉于2015年創立。陳漢的運營和管理能力,加上馬自偉的營銷能力可謂珠聯璧合。失敗過多次的陳漢更懂得一個企業的危機處理是多么得重要。當年,他倆就以空手套白狼的手法,成功幫助一家企業解決了輿論危機,并獲得了第一筆50萬元的酬勞。


隨后公司越做越大,經營范圍也越來越多。從營銷策劃、網絡公關和品牌形象設計等無所不包。由于專業強服務口碑好,各種各樣的企業客戶紛至沓來,漢馬傳媒在業內的名氣也水漲船高,成為中國公關行業的翹楚。

2018年陳漢回到淄博過年的時候,與當年一起讀職校的老同學張凱一起在一家小酒館里喝的酩酊大醉,在張凱的追問下,陳漢似醉非醉哭得像個淚人似地向張凱講述了自己18年的北漂闖蕩史和個人失敗的婚姻……


你……知道……嗎?他聲淚俱下地對張凱說,要……要是我承認失敗……不再折騰,我……我TMD就……不會……有今天,我……就是TMD不服輸……我就是要……闖……闖,闖出自己的……天地來……!


張凱聽完陳漢斷斷續續的敘述,非常感慨,既同情又羨慕陳漢,因為自己性格中就缺少陳漢這樣的敢闖敢拼的勇氣,他覺得男人,就該這么活,就該這么闖!他忍不住戲謔了一句:陳漢,你TM不如直接改名叫闖漢算了哈哈……


2019年春天,張凱所在的山東盛世康健生物科技有限公司,決定上馬枸杞產品,在商議目標消費對象和品牌創意時,張凱建議鎖定創業者群體,認為創業者更需要一個品牌去關懷他們,而且這個群體人數眾多。并把老同學陳漢的創業故事講述給公司管理層。


大家一聽非常感慨,認為張凱的建議很棒,遂正式同意用闖漢作為品牌商標。因公司選擇的枸杞均為產自大西北的大果實枸杞,所以,又將產品命名為悍杞,意為彪悍的枸杞。


公司市場部在張凱的帶領下再次進行創意突破,將悍杞產品定位為創業者的“成功能量”,將闖漢品牌定位為“夢想的信徒”!由此,中國第一個針對高達三億創業者群體的消費品品牌闖漢正式誕生!


2019年4月,沈坤撰稿




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沈坤:中國橫向思維創新實戰第一人,中國最另類也是最具有原創精神的低成本營銷策劃專家,深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2000年開始運用其獨創的橫向思維創新方法為眾多本土企業提供破局營銷策劃,擅長顛覆性創新營銷突圍怪思路,且出招兇猛怪異,被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“創新大俠”
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